협상리더십
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협상리더십
리더의 생각을 공유하여 구성원들과 하나가 되는 리더십교육
협상리더십이란 자신의 대안에 대한 상대의 인식을 효과적으로 관리하고, 영향력 있는 사람들을 파악해 내 편으로 만들어 신뢰와 지지를 얻어내고, 최종 결과에 영향력을 행사하고, 목표를 이루어 내는 능력입니다.
교육특징
조직 구성원으로써 조직의 성과와 목표달성을 위해 나와 상대의 생각과 행동유형을 파악할 수 있는 전문협상 프로파일 도구를 활용하여 실무 중심의 실용적 교육 훈련을 진행하여 협상능력을 강화합니다.
교육대상
- 기업 내 리더십을
필요로 하는 조직원 - 조직 내 팀원을 관리하는
팀장 또는 중간관리자 - 조직 내 비전과, 동기
부여가 필요한 조직원 - 효율적으로 조직을 운영하고
싶은 팀장 또는 중간관리자
협상리더십 Step-1
| 교육명 | 리더는 언제나 협상하고 있다 |
|---|---|
| 교육목표 |
- 협상가가 갖추어야 하는 기본역량과 핵심역량을 개발하고 실무 중심의 실용적 교육 훈련을 통해 유능제강의 협상마인드를 가진 협상 리더를 양성한다. |
| 교육시간 | 6H |
| 교육내용 |
① M1. 협상리더십의 이해 - 협상의 이해와 리더의 역할 - 신임리더에게 협상이 왜 중요한가? - 모든 성공은 협상으로 결정된다. ② M2. 나의 협상능력 테스트 ③ M3. 협상에 관한 기본 이론 습득 - 협상의 가장 기초적인 개념 BATNA - Anchoring Effect - nibbling 전술 ④ M4. 협상의 꽃 창의적 대안 - 창의적 문제해결로 양쪽 모두를 만족시키는 협상 ⑤ M5. 협상 실전연습과 케이스 스터디를 통한 문제해결 |
| 교수법 | 강의식, 팀별토론, 실습, 피드백 |
협상리더십 Step-2
| 교육명 | 성공하는 협상리더 |
|---|---|
| 교육목표 |
- 리더로서 조직의 성과 및 목표달성으로 경영상 이윤을 얻고, 효율적인 직원을 관리하고 이끄는 능력 있는 협상전문가가 갖추어야 할 역량개발을 위한 방법을
제시합니다. |
| 교육시간 | 6~8H |
| 교육내용 |
① 협상리더십의 이해 - 조직을 장악하려면 협상능력을 키워야 한다 - 조직의 성과는 협상에서 결정된다 ② M1. 협상 리더십 사고유형과 행동유형 진단 ③ M2. 협상에 관한 기본 이론 습득 - 협상의 가장 기초적인 개념 BATNA - Anchoring Effect - nibbling 전술 - 이기는 협상 vs 성공하는 협상 - 요구는 가짜, 욕구가 진짜 - 상대의 가치를 인정한 협상 ④ M3. 협상의 꽃 창의적 대안 - 창의적 문제해결로 양쪽 모두를 만족시키는 협상 - 협상으로 성공한 기업사례 분석 ⑤ M4. 협상 실전연습과 케이스 스터디를 통한 문제해결 ⑥ M5. 협상리더로서의 비전형성을 위한 액션플랜 |
| 교수법 | 강의식, 팀별토론, 실습, 피드백 |
교육 신청
- STEP 1
교육과정문의 - 교육받으실 과정을 선택하신 후 온/오프라인 상담을 통하여 운영일정을 확인합니다.
- STEP 2
교육컨설팅 - 기업교육 전문 컨설턴트와 상담을 통하여 교육일정 및 커리큘럼, 강사진 등을 협의하고 확정합니다.
- STEP 3
교육진행 - 교육담당 컨설턴트가 선택하신 일정에 맞추어 교육과정을 진행(운영)합니다.
- STEP 4
교육 후 결과보고 - 교육의 만족도 및 교육결과 등을 명확히 확인하여 결과보고서 작성하고 제출합니다.
협상리더십 교육 기대효과
리더, 협상가로써 갖추어야 하는 기본역량과 핵심역량을 교육에서 강조한 유능재강을 바탕으로 개발하여 상대방과의 거리감을 좁혀 유리한 협상을 이끌어내며 조직원과의 관계도 부드러움이 가미되어 리더를 중심으로 하나가 되는 조직으로 거듭납니다.